实际上大多的潜在需求，并不是用户的刚需，不能抓住客户用户痛点的潜在需求都是伪需求。潜在需求是锦上添花，而非画蛇添足。我们以这个图为例：客户需要的是条能过河的船，我们最最需要解决的问题，是让船能保证承载客户要求的人数，平稳宁静的过河。
而许多产物司理在焦点需求以外，所增加的需求往往是盲目的，不适用于场景的。客户想要舒适地过河。写需求造了客房！怕客房不能满足所有受众又造了KTV！玩累了饿了怎么办，我们得弄个餐厅！既然造了餐厅，我们的餐品必须顶级，米其林三星厨师来一个，顶级厨具来一套！许多产物司理不停挖掘客户的潜在需求以期望给客户最极致的体验，其实并非如此。
产物司理对于用户的建议吸收后应该对使用频次，用户量级，使用场景，能产出的商业模式举行多维度的思考，而不是收集建议堆砌功效，隽誉其曰完善潜在需求。关于潜在需求，相信我们从小都被贯注过一个观点：甲乙两个推销员，去一个热带岛屿上去推销皮鞋，甲发现岛上的人都不穿鞋就走了，乙以为大家都不穿鞋所以需求大，把鞋都卖掉了。这个故事经常拿来教诲我们要开拓新的市场，挖掘客户潜在需求。
而海岛上不穿鞋，很大可能并不是人们造不出鞋子，可能是气候原因湿润闷热穿鞋子不舒服，土地平坦不需要穿鞋子。再者而言，我们为了雅观穿的皮鞋，其实很难和当地住民对于鞋子的需求相匹配。————那我们该如何抓住用户痛点，淘汰伪需求呢？首先凭据用户业务诉求，凭据用户价值打造出一个最小的可行性产物是我们初期应该做的，这能通过用户回馈迅速判断出现在的产物，有没有需求有没有价值。
再通过不停的和用户确认相同核实，小步快跑不停迭代自己增加刚需产物功效适应用户需求，有条理的拆分计划出什么时候做什么事，把资源和时间用在刀刃上。这也并非没有格式。
影戏《社交网络》剧照Facebook的雏形，仅仅是扎克伯格与前女友发生分歧后作出的一个给玉人评分的网站。随着对用户行为的分析，用户反馈的调整，逐渐演酿成了世界上最大的社交平台。
拥有决议权的产物司理筛选用户提出的需求是痛还是痒，其实对产物成败很是重要。产物司理该如何过滤掉无价值的用户需求？前文我们提到过，并不是用户提出的所有需求都是有价值的，且有的需求只是满足了用户对产物自身的价值，却会影响产物整体价值。关于有价值的用户需求，《产物司理的20堂必修课》这本书中，为我们计划了思考的三个偏向：是不是目的用户的需求；是不是目的用户的普遍需求；是否与产物定位相切合。以调研目的用户的普遍需求为例，作者先是为我们解说了用户需求存在个性化的情况：纵然是目的用户的需求，其中很大一部门用户需求也不具有普遍性，只是少少部门目的用户的个性需求。
因为每个用户的个体情况纷歧样，所以用户的需求也不行能完全统一，就像大部门男生追求身材高挑的玲珑有致的尺度玉人，但仍然有个体男生喜欢或高或矮，活胖或瘦有自己独立偏好的的存在。分析个性用户需求的利弊，作者为我们举了一个很是有意思的例子，有个体用户会以为手机上如果加上打火机功效会很酷，可是如果真的在脱销手机上加上如此功效，销量业绩肯定会受到一定的影响。
因为这些功效对于10%用户带来好感的同时，也为90%的用户带来了困惑。影响了主流用户对于产物的正常使用。
书中还对潜在需求和伪需求的关系、以及对伪需求的判断举行了进一步的解说：产物司理经常将一些超前需求，当成目的用户现有需求，将一些伪需求当成目的用户潜在需求。例如，用户在网上购置衣服时，她愿意与购置过同一件衣服的用户成为一个好朋侪，这就是一个伪需求。因为用户只是想买件喜欢的衣服，仅此而已。
《产物司理的20堂必修课》以作者八年的产物司理事情实践为基础，通过系统的理论联合富厚的实例的方法，全面地总结了作为一名互联网产物司理所应掌握的知识。如果你想对需求和伪需求有更多的相识和思考，或者想对产物司理这个岗位有更多的学习，不妨一读，它会给你更多的谜底。
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