现在生产企业需要招商营销企业也需要招商。可以说招商是企业营销历程的关键环节之一是企业将产物推向市场的必由之路。任何一种产物要想走向市场必须要通过网络渠道来通报出去。
而这个销售网络的每一个点是由经销商构建成的那么经销商从何而来？这就是招商所要做的事情。
有人认为招商无非就是要寻找经销商让他们打款进货。企业只要有好的产物和进销计谋还怕招不到经销商吗？实际上并非如此。
招商事情看似简朴可是要想从别人的腰包里掏钱并不是一件很容易的事这不光需要有好的产物还要有周密的筹谋。有时候一个细节上的失误就有可能流失一批客户。
企业招商是一个系统工程任何一个环节的失落都市造成企业资源的浪费导致招商效果不理想。
有好的企业配景没有好的产物不行；企划做的再漂亮缺乏到位的执行也不行；有好的方案没有好的解读和培训也不行；广告气势再大因为电话相同技巧不够也会大打折扣。
乐成的招商分为九步：1.组建强有力的招商队伍；2.确定独到招商模式和计谋；3.如何制定招商方案、举行招商会？4.包装、筹谋奇特产物卖点；5.谈判技巧与细节；6.如何培训经销商？7.如何造访经销商？8.如何量化考核经销商？9.如何层级治理经销商渠道。
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